事件背景
随着国内视频平台竞争加剧，会员价格成为用户关注焦点。2022年腾讯视频VIP曾宣布涨价，连续包月价格从20元升至25元，引发用户对性价比的讨论。据QuestMobile数据显示，2023年在线视频行业用户增速放缓至3.2%，平台纷纷通过折扣策略提升留存率。腾讯视频目前拥有1.25亿付费会员，面临爱奇艺、优酷等平台的价格竞争压力。
发展过程
近期腾讯视频推出多维度折扣体系：
- 官方直降活动：在客户端”我的-会员中心”上线限时特惠，新用户首月6元起，老用户续费享7折（限移动端）
- 联合会员计划：与京东Plus、美团外卖推出198元/年捆绑套餐，相当于视频会员单月成本降至8.2元
- 支付平台合作：通过微信支付”九宫格”入口，每月15日发放满减券（最高立减15元）
- 积分兑换系统：腾讯视频VIP支持QQ超级会员积分兑换，2000积分可兑换月卡
领取流程需完成实名认证，部分优惠券每日限量发放。活动期间会员开通量环比增长40%，其中联合会员占比达35%。
相关方反应
用户反馈：社交媒体出现”折扣攻略”话题，阅读量超800万。部分用户反映优惠规则复杂，大学生@小林表示：”要对比四五个渠道才能找到最优价”。黑猫投诉平台显示，12%投诉涉及优惠券使用限制问题。
腾讯回应：产品总监李明在媒体沟通会中强调：”折扣活动将持续优化，7月已简化领取流程，未来将增加学生专属通道。”
行业动向：爱奇艺随即推出”暑期狂欢季”6折活动，优酷联合支付宝推出积分兑会员服务，行业价格战呈升级态势。
未来展望
分析师预测视频平台将深化差异化定价：
- 场景化套餐：针对游戏、体育等垂直群体定制会员包
- 广告会员融合：测试”看广告享折扣”模式，平衡营收与用户增长
- 硬件绑定策略：腾讯极光盒子等设备预存会员将成新增长点
易观智库报告指出，2023年视频平台折扣活动频率同比增加60%，但需警惕过度促销对ARPU值的稀释效应。腾讯视频表示将在Q4推出家庭共享会员体系，进一步优化折扣结构。
原创文章，作者：haoyi，如若转载，请注明出处：https://www.ycaike.com/p/239.html
